2020財年（截至2020年12月），尤妮佳的投資戰(zhàn)略出現(xiàn)重大變化。縮小了被認為占營業(yè)收入約4成的紙尿褲等“嬰幼兒護理業(yè)務”的投資。尤妮佳提出方針，要將整體投資的4成投向生理用品等“女性護理業(yè)務”， 3成投向護理用短褲等“健康護理業(yè)務”，3成投向寵物食品等“寵物護理業(yè)務”。
“坦率地說這項業(yè)務缺乏發(fā)展?jié)摿?rdquo;，尤妮佳高管這樣預測中國的紙尿褲市場。在當?shù)厣a(chǎn)和銷售的中等價位紙尿褲“媽咪寶貝”受當?shù)仄髽I(yè)提高品質的影響，價格競爭日趨激化。再考慮到出生率下降的因素，2019財年（截至2019年12月）在中國3個生產(chǎn)基地計提了119億日元的資產(chǎn)減值損失。
尤妮佳正在加快擺脫對中國的依賴。原因是隨著中國當?shù)仄髽I(yè)的崛起，價格競爭日益激烈，日本廠商難以實現(xiàn)增長。尤妮佳將把印度和非洲作為新的增長立足點，投入500億日元增強產(chǎn)能。
尤妮佳的嬰兒紙尿褲占銷售額的4成。其中8成來自海外，但重點開拓的市場正在改變。今后將逐步擺脫對最大市場中國的依賴。
曾經(jīng)，“紙尿褲”、“電飯煲”、“馬桶蓋”等都是中國訪日游客“爆買”的單品，而這些產(chǎn)品絕大部分都是日本廠家的“中國制造”。以背靠老字號“花王”的“尤妮佳”，早在1995年就將企業(yè)重心轉向中國。從進駐中國開始，已在上海、天津、揚州3個城市擁有5家工廠，這些工廠的生產(chǎn)線，生產(chǎn)品質和功能都按照日本總部要求統(tǒng)一設置。2016年，“花王”開始全權自營在中國的消費品銷售業(yè)務，投放廣告、拓展線上、線下渠道，讓“尤妮佳”一舉成為了紙尿褲中的“網(wǎng)紅”?？梢哉f，“花王”在滿足中國市場大量需求的同時，也迅速搶占了有利的市場地位。
在日本新生人口逐年下降，社會少子化日益嚴峻的情況下，圍繞嬰兒護理的相關產(chǎn)品，已經(jīng)進入瓶頸期，可以算得上是 “夕陽產(chǎn)業(yè)”。而反觀既擁有強大人口紅利，又放開二胎政策的中國，市場“蛋糕”的尺寸越來越大。這誘惑著各路商家不斷尋找時機，希冀打入中國市場并站穩(wěn)腳跟。
然而，理想是豐滿的，現(xiàn)實卻是骨感的。不要說是國外新興品牌想抓住中國消費者的錢袋子，連早就滲透進中國，甚至紅得發(fā)紫的“尤妮佳”，如今也在激烈的競爭中顯得疲憊不堪。
調查公司英國歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，中國2019年的嬰兒紙尿褲市場規(guī)模為88億美元，在10年里增至3倍。另一方面，中國當?shù)仄髽I(yè)相繼涉足紙尿褲業(yè)務，目前有1000多家廠商展開激烈競爭。日本的紙尿褲借助親膚感等高品質贏得好評，但在吸水性等技術的開發(fā)方面被中國廠商趕上，優(yōu)勢正在動搖。
自“尤妮佳”的“Moony”高端紙尿褲品牌，成為訪日中國游客“爆買”的人氣商品后，一下就打醒了中國本土的嬰幼兒企業(yè)。他們意識到，這些中國中產(chǎn)階級的父母，其實也不情愿每次都背著這又大又沉的紙尿褲作為“戰(zhàn)利品”回國，只是無奈當時沒有更好的選擇。實際上，如此拼人力財力并不是長久之計，遠水總有解不了近渴的時候。那為什么不自己“擼起袖子加油干”，怎樣做到“肥水不流外人田”呢？于是，數(shù)不清的中小紙尿褲廠家和新晉的互聯(lián)網(wǎng)紙尿褲品牌，琢磨透了紙尿褲的核心技術，并強化自身生產(chǎn)體制，以“迅雷不及掩耳之勢”地搶占了中國國內市場。憑借渠道和價格優(yōu)勢，以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，在占領了三四線城市之后，順勢進軍一二線城市。這下就讓“尤妮佳”處境被動，畢竟顧客的心理都是偏好“多、快、好、省”的商品。
在中國的嬰兒紙尿褲市場，從銷售額來看尤妮佳2012年掌握11％份額，但2019年降至7％。尤妮佳的中價位嬰兒紙尿褲“媽咪寶貝”的銷售增長乏力。該公司認為難以回收投資，2019年對生產(chǎn)基地進行減損處理，計提了119億日元損失?；ㄍ醯?ldquo;Merries”紙尿褲也是到2017年前后為止表現(xiàn)強勁，但近年來丟失市場份額。
在中國，紙尿褲的銷售有6～7成經(jīng)由電商渠道，但與美國寶潔等競爭對手相比，日本廠商在電商方面的行動遲緩。此外，隨著中國消費者的收入提高，高價位紙尿褲的需求也出現(xiàn)擴大，日本企業(yè)在產(chǎn)品投放方面也落后于人。
尤妮佳認為，紙尿褲將快速普及的標準是人均國內生產(chǎn)總值（GDP）是否超過3000美元。印度、加納、尼日利亞等國2019年的人均GDP增長至約2200美元，有望成為有潛力的銷售地區(qū)。2021年，尤妮佳以主要面向印度、埃及的紙尿褲生產(chǎn)線為中心，計劃投入500億日元提高產(chǎn)能。
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