“爆款I(lǐng)P”是玩具人都在討論的熱詞。事實(shí)上，如果想要成為“爆款”，就意味著需要占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，并且在市場(chǎng)中獲得大部分客戶群體的認(rèn)可和喜愛(ài)。小豬佩奇的爆紅不是偶然，其背后的邏輯值得學(xué)習(xí)，今天我們通過(guò)分析小豬佩奇，來(lái)看如何打造一款“爆款I(lǐng)P”。
具有爆款基因：小豬佩奇IP炙手可熱
2015年《小豬佩奇》在中國(guó)大陸一經(jīng)開播，立刻俘獲了一大批觀眾，同年10月在愛(ài)奇藝、優(yōu)酷和土豆三大視頻平臺(tái)累計(jì)播放量高達(dá)450億次，累計(jì)收看人次超過(guò)100億。受中國(guó)市場(chǎng)的推動(dòng)，小豬佩奇目前每年能創(chuàng)造10億美元的全球銷售額，擁有800多個(gè)全球授權(quán)商。
事實(shí)上，小豬佩奇最初的研發(fā)制作并不是一帆風(fēng)順，經(jīng)歷資金不足研發(fā)遇阻等問(wèn)題之后，創(chuàng)作者將作品打磨5年之久，最終才在2004年在英國(guó)第五頻道播出，獲得了很多大獎(jiǎng)。而去年火爆網(wǎng)絡(luò)時(shí)，小豬佩奇已經(jīng)14歲。由此可見，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP必定是經(jīng)過(guò)用心打磨，經(jīng)歷市場(chǎng)驗(yàn)證之后，最終實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。
借助短視頻平臺(tái)，讓小豬佩奇火遍網(wǎng)絡(luò)
小豬佩奇作為一部動(dòng)畫片時(shí)，傳播范圍可能還受限于小朋友、家長(zhǎng)、老師的圈子，但是借著快手、抖音短視頻的火爆，這個(gè)IP的能量才迅速爆發(fā)出來(lái)。
“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì)人”，最早其實(shí)是從快手上某MC發(fā)源起來(lái)的，一句話帶動(dòng)了快手上小豬佩奇的流傳。其實(shí)一開始流傳的時(shí)候并沒(méi)有這么多的追捧的人，真正開始是因?yàn)橛腥税研∝i佩奇畫在了背上，演化出第一個(gè)形態(tài)：社會(huì)人標(biāo)志。
之后小豬佩奇就開始在快手上95后的圈子里流傳了開來(lái)，之后“小豬佩奇社會(huì)人”這個(gè)概念就逐漸廣為流傳了起來(lái)。同時(shí)，在抖音上經(jīng)過(guò)傳播以后 ，除了紋身，小豬佩奇的社會(huì)人的衍生品也流行起來(lái)。
衍生品市場(chǎng)為IP延長(zhǎng)生命力，實(shí)現(xiàn)二次爆發(fā)
某食品公司獲得小豬佩奇的IP授權(quán)后，推出小豬佩奇社會(huì)人手表（奶片糖）在網(wǎng)絡(luò)爆紅，同時(shí)也為這一IP的持續(xù)火爆提供了動(dòng)力。
另一方面，小豬佩奇在服裝界不斷推出聯(lián)名款，比如Nike、優(yōu)衣庫(kù)等，某時(shí)尚界大V看到后覺(jué)得很有趣，馬上策劃了把小豬佩奇和國(guó)產(chǎn)品牌結(jié)合的選題，把這只小豬P進(jìn)了國(guó)內(nèi)多個(gè)產(chǎn)品logo里，一下子吸引了眾多目光，迅速收獲了10W+，緊接著又策劃了第二期。由此，演化出第二種形態(tài)：聯(lián)名logo。
據(jù)公開資料顯示，2017年，小豬佩奇搭建起線下主題樂(lè)園，與國(guó)內(nèi)廠商合作推出衍生品，還通過(guò)不同平臺(tái)進(jìn)行具有相當(dāng)針對(duì)性的宣傳，受到了更多年輕人的追捧和喜愛(ài)。僅2016年，小豬佩奇在全球范圍內(nèi)為公司帶來(lái)了11億美元的零售額。
通過(guò)短視頻的傳播，衍生品的加持，小豬佩奇IP持續(xù)火爆，積累的大量粉絲。我們不難發(fā)現(xiàn)，如果需要真正打造一款“爆款I(lǐng)P”，必須符合的三個(gè)條件就是：首先要有爆紅的基因，也就是說(shuō)IP本身是經(jīng)過(guò)打磨、市場(chǎng)驗(yàn)證之后的優(yōu)質(zhì)IP。其次，爆款的形成離不開粉絲的傳播和裂變，優(yōu)質(zhì)IP要在最初積累相當(dāng)一部的“忠粉”群體，通過(guò)一系列營(yíng)銷手段在網(wǎng)絡(luò)上二次傳播、裂變之后，更容易成為爆款I(lǐng)P。最后，利用火爆IP進(jìn)行價(jià)值的轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)化，通過(guò)衍生品延長(zhǎng)其生命周期。
來(lái)源：玩具前沿
