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近日，新西蘭a2牛奶公司公布2022-2023財年的上半年財報(截止至2022年12月31日)業(yè)績顯示，報告期內，公司營收增長18.6%至7.833億新西蘭元，息稅折舊及攤銷前收益(EBITDA)增長10.5%至1.078億新西蘭元，稅后凈利潤(NPAT)包括歸于非控制性股權增長22.1%至6850萬新西蘭元，歸于公司所有7380萬新西蘭元。此外，中文標簽產品表現(xiàn)尤為突出。

 

亮眼成績的背后，a2對于中國市場的重視與長期增長戰(zhàn)略的實施，逐漸贏得了更為積極的回報。

 

 

從a2最新發(fā)布的財報來看，營收、凈利潤均符合預期，在整體行業(yè)增速放緩之際，中國市場持續(xù)驅動公司業(yè)績增長，并呈現(xiàn)多個業(yè)績亮點。對于中國市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，a2牛奶公司的總經理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi也同樣在財報中予以充分肯定：“在實施尤其重視中國市場的全新增長戰(zhàn)略方面，即使面對巨大的市場挑戰(zhàn)，我們很高興取得進展并進一步提升執(zhí)行能力。”

首先得益于a2公司持續(xù)執(zhí)行新的增長戰(zhàn)略，a2中文標簽產品表現(xiàn)強勁，銷售額持續(xù)增長。具體看來，a2至初®中文標簽產品銷售額達到2.707億新西蘭元，同比增長43.5%。中標a2至初®渠道內，多個市場動態(tài)持續(xù)支持著a2牛奶公司的增長，包括嬰幼兒配方奶粉市場持續(xù)向高端化發(fā)展，A2蛋白質乳制品的品類增長以及品牌集中度提升，而a2至初®是少數(shù)幾個持續(xù)獲得市場份額增長的國際品牌之一。 

 

 

同時，公司品牌健康指數(shù)進一步提升，中文標簽品牌認知度從50%提高到55%，中文a2至初®品牌健康度、品牌知名度、試用率、忠誠度等指標持續(xù)提升至新高，成功贏得顧客信賴，為實現(xiàn)中國市場長期增長打下基礎。

 

其次是全奶戰(zhàn)略成效顯著，以創(chuàng)新支持多品類增長。自2020年以來a2推出全奶戰(zhàn)略，不斷研發(fā)各種產品組合，覆蓋全品類、全人群、全場景，守護全家營養(yǎng)健康，也成為品牌增長的重要引擎。報告期內，嬰幼兒配方奶粉在中國市場銷售額增長18%，液態(tài)奶在中國及其他亞洲地區(qū)的銷售額增長34.6%至750萬新西蘭元，其他營養(yǎng)產品的收入也增長83.7%至1780萬新西蘭元。此外，基于消費者對于至初a2的強勁需求，在實體店和線上平臺，各階段產品的市場份額都有所增長。

 

 

在此次財報中，a2也再一次以線上線下業(yè)績齊增長的優(yōu)秀表現(xiàn)，驗證了a2全渠道策略的顯著效果。從線下渠道看，a2公司在母嬰店的市值份額從2022年6月底的3.0%增長到2022年12月底的3.2%并創(chuàng)下新高，使a2至初®成為過去12個月母嬰店渠道中增長最快的國際品牌之一；從線上渠道來看，2023財年上半年，整個線上平臺渠道的零售額增長4.4%，a2公司產品在線上平臺的市場份額從2022年6月底的2.5%增長至2022年12月底的3.0%。

 

綜上所述，中國家庭對于A2乳制品熱情的不斷提升，正助力a2以品類創(chuàng)新開拓品牌增長，并帶動高端細分賽道差異化升級，未來也有更多機會點值得把握。

 

品牌如何持續(xù)健康生長 

 

在存量市場博弈加劇、人貨場迭代加速的大環(huán)境下，疊加新國標的發(fā)布，奶粉行業(yè)競爭門檻不斷被拉高，品牌端、渠道端都正在發(fā)生前所未有的變化。對于品牌而言，精準洞察市場新趨勢，在產品品質上持續(xù)創(chuàng)新，與渠道深度互利合作，同時不斷強化品牌影響力，成為新一階段競爭的焦點。多年在中國市場深耕細作的a2，也在持續(xù)突圍向上。

伴隨奶粉新國標的落地，由“舊”國標轉向“新”國標，正成為新一階段品牌入場券，眾多品牌開啟“加速競走”模式，而外資玩家面臨著更大挑戰(zhàn)。受疫情反復、供應鏈限制等多方面因素影響，國外工廠顯然要經歷更多曲折，才能遞交審批成功，甚至部分品牌將因此被淘汰出局。在此背景下，a2穩(wěn)步推進產品新國標注冊，助力品牌良性發(fā)展。據(jù)悉，中文標a2至初嬰幼兒配方產品預計在2023上半年獲得批準以完成注冊。檔案審核已經在上一年12月完成，對于新西蘭新萊特工廠的審核于2月20日開始。在現(xiàn)有配方注冊產品生產截止日期之前，已完成現(xiàn)有產品庫存建設以保證順利過度。

 

 

 

頭部效應加劇下，市場集中度進一步提高，不少中小型企業(yè)在業(yè)績大幅下滑后陸續(xù)退出或轉型，a2之所以能夠憑實力搶跑，核心動力也源于其通過產品創(chuàng)新升級、夯實品牌影響力等手段，來持續(xù)探索內生力，夯實高端市場地位。在23年第一季度，a2重點推出了煥新a2白金系列，基于年輕父母需求進行營養(yǎng)配方升級；在23年第二季度，a2推出了新的品牌定位，重點是“a2®源乳®，營養(yǎng)根基”，由此強化品類教育與品牌認知度。這些活動繼續(xù)以22財年的執(zhí)行主題為基礎，平衡的溝通功能性和情感性品牌信息，在更精準定位消費者的同時，加強渠道和兩個品牌的整合。同時，a2還在財報中透露未來增長戰(zhàn)略，表示公司將繼續(xù)在科研、創(chuàng)新和可持續(xù)性發(fā)展方面進行投資，并推動中國的品牌健康指標，以及中文標產品的市場份額進一步提升。

 

 

面對極具挑戰(zhàn)性的中國市場，a2亦從未松懈于渠道端的精細化布局，因渠道制宜，在生意核心陣地與全渠道合作伙伴深入鏈接，賦能渠道新增長。報告期內，a2權重渠道分銷從44%提升至47%，以及單店銷售的提升，推動一線城市以及下沉市場均取得增長。不同細分渠道增長背后，公司不僅重視全國渠道，也同樣重視區(qū)域渠道建設，針對下沉市場進行更大的滲透，并在高潛力省份優(yōu)先制定加速增長的新策略。聚焦線下渠道持續(xù)發(fā)力的同時，線上渠道增長也是a2戰(zhàn)略重點，渠道增長保持著高健康度，即早階段產品所驅動的快速增長。

 

為深化中國本土布局，a2還與中國農墾控股上海有限公司續(xù)約為期5年的獨家進口和分銷協(xié)議，積極構建更高效、便捷、可控的分銷體系，將優(yōu)質的a2產品和服務帶給消費者。

 

新一階段，奶粉行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，綜合實力強勁的品牌才能穿越周期，贏得最終的勝利。無論是營收凈利潤的雙位數(shù)增長，線上線下渠道全面增長，還是穩(wěn)步推進新國標迎來品牌良性發(fā)展，都離不開a2在產品創(chuàng)新、渠道布局、營銷策略等多方面的持續(xù)精進。我們有理由相信，未來隨著a2持續(xù)深入中國市場，在A2蛋白質領域將迎來更高階段的發(fā)展。