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本文來自公眾號：母嬰行業(yè)觀察

孩子作為中國家庭的核心，其在體能、智能以及心理能力等方面的發(fā)展更可謂是整個社會所關(guān)心的焦點。以學(xué)前教育應(yīng)用為代表兒歌多多、小伴龍-兒童早教等，在低幼兒童家長活躍用戶中位居學(xué)前教育前五，而在線教育受家長認(rèn)可、吸引著更多玩家入局“占座”，顯示著低幼市場入口價值巨大。低幼的發(fā)展是消費(fèi)升級帶來的新剛需，還是流量爭奪的必經(jīng)之舉？在這個日趨火爆的賽道里，教育決策者“媽媽”們在關(guān)注什么？

“低幼兒童家長”（泛指0-6歲家長人群）人群關(guān)注領(lǐng)域包括在線消費(fèi)、幼兒教育、育兒社區(qū)、親子旅游。2016年“全面二孩”政策實施以后，中國新生兒童數(shù)量經(jīng)歷了兩年快速增長后有所回落，學(xué)齡前兒童數(shù)量維持穩(wěn)定態(tài)勢，但二胎政策帶來人口利好，低幼經(jīng)濟(jì)價值凸顯，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，目前中國0-6歲兒童人數(shù)約1億，0-6歲兒童消費(fèi)市場規(guī)模已超1.5萬億，“低幼兒童家長”用戶規(guī)?？焖僭鲩L已經(jīng)接近2.7億，在中國家庭中，超八成的家長每年在孩子的教育方面支出均在5000元以上，“寶媽”是教育決策的主要決策者，也就是說，每年在那些呱呱哭叫的嬰幼兒的小手里，0-6歲的媽媽們足足攥著“真金白銀”。

2019年3月移動網(wǎng)民線上消費(fèi)能力數(shù)據(jù)顯示，200-1000元線上消費(fèi)占比43%，1000元以上18%，200元以下39%。但網(wǎng)民終端價格3000元以上占32%，2000-3000元占23%。從中可以看到“低幼兒童家長”人群線上消費(fèi)能力顯著高于整體網(wǎng)民，且使用高價格終端的比例較高，未來兒童消費(fèi)將成為經(jīng)濟(jì)市場一大增長點。

中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民收入水平不斷提高，教育消費(fèi)占比不斷得以提升，并且家庭對于學(xué)齡前兒童的教育消費(fèi)支出也不斷提高。教育支出在日常生活支出中占比變大，目前在家長人群日常支出中，教育以12.9%僅次于食物和服飾。

掘金未來兒童消費(fèi)

得“寶媽”者得天下？

在線消費(fèi)領(lǐng)域，2019年3月網(wǎng)購的“低幼兒童家長”人群同比增長13.3%；其中移動購物行業(yè)”低幼兒童家長“性別分布上來看，男性占44.7%，女性占到55.3%?？梢姷?ldquo;寶媽”者得市場，女性的占比顯著高于男性。

而在家庭人群每年在孩子教育方面支出情況，超八成的家長每年在孩子的教育方面支出均在5000元以上，其中10000-19999元占32.7%，5000-9999元占32.1%?？梢娙藗儗τ诤⒆拥慕逃砷L真是寄予厚望。而在家長人群中媽媽作為主要承擔(dān)孩子教育任務(wù)占53.5%。從中可以看到在孩子的教育問題上，“媽媽”才是教育決策的主要決策者。而在家長人群每周花費(fèi)在陪伴孩子教育上的時間5-10小時占比最高，達(dá)到39%。

教育支出增加、陪伴孩子教育時間的背后原因主要在于家庭對兒童教育的重視程度明顯提高，尤其是80后、90后的新生代父母，由于其本身接受高等教育比例較高，也更容易認(rèn)可和接受兒童早教理念。

低幼教育多元發(fā)展

各大巨頭紛紛搶奪“大蛋糕”

目前中國的低幼教育產(chǎn)品大致分為兩大類，一類是專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要包括早幼教中心、編程、藝術(shù)培訓(xùn)、英語等內(nèi)容；另一類則是家庭教育，主要包含教育娛樂類內(nèi)容聽故事類、早教音樂、兒童視頻以及兒童機(jī)器人、VR等智能硬件等產(chǎn)品。

最新數(shù)據(jù)顯示，學(xué)前教育用戶增速明顯高于整體移動網(wǎng)民增長速度，而在線早教憑借技術(shù)的快速發(fā)展深得家長喜愛，在學(xué)前教育行業(yè)”低幼兒童家長“月活躍用戶數(shù)TOP5APP排列依次分別是兒歌多多、小伴龍-兒童早教、兒歌點點、寶寶巴士兒歌、寶寶超市。其中早教APP兒歌多多以435萬排列第一，其次為小伴龍-兒童早教月活躍用戶達(dá)370萬。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟與普及使得在線服務(wù)被社會接受，在線教育市場被打開，傳統(tǒng)線下早教由于價格相對較高、地理位置的局限性等使其受眾群體范圍相對受限，線上教育更容易被人們所接受。

根據(jù)睿藝《2018中國家庭素質(zhì)教育消費(fèi)報告》數(shù)據(jù)，2018年家長對在線教育的接受度達(dá)到61%，相比去年接受度提升18%，在線化趨勢已經(jīng)勢不可擋。另一方面根據(jù)家長已選報或意向選報的在線項目調(diào)查數(shù)據(jù)來看，少兒英語在線化認(rèn)可度最高達(dá)68%，說明少兒英語市場在線消費(fèi)已經(jīng)成熟。同時，家長在素質(zhì)教育、生活素養(yǎng)和科創(chuàng)類課程需求度也在逐漸升高。

2018年1-11月在線素質(zhì)教育項目融資案例數(shù)共95起，占融資案例總數(shù)的51%；融資金額數(shù)共92 億元，占融資金額總數(shù)的79%。資本主要集中在生活素養(yǎng)教育、科創(chuàng)教育及少兒英語教育賽道在線教育項目。可見資本對素質(zhì)教育在線化認(rèn)可度提高，生活素養(yǎng)教育、科創(chuàng)教育、少兒英語教育三大賽道在線教育項目更受關(guān)注。

從素質(zhì)教育細(xì)分賽道典型公司來看，產(chǎn)品類型覆蓋啟蒙教育、藝術(shù)教育、早幼教平臺、少兒編程教育、情商教育等。

素質(zhì)教育細(xì)分賽道典型公司

在兒童英語典型APP月活躍用戶數(shù)來看，小伴龍活躍用戶數(shù)最高為63.4萬，其次為51Talk青少兒英語。

打開電視收看動畫片,跟著電腦里的視頻教孩子一首兒歌、一段舞蹈……這是很多家庭的日常生活片段。當(dāng)然育兒類兒童視頻節(jié)目自然而然成為了家庭教育的一大幫手。

目前，從兒童日常生活和學(xué)習(xí)中接觸的媒介來看,智能電視、手機(jī)以及平板電腦是兒童節(jié)目主要的收看設(shè)備。在兒童早教類節(jié)目內(nèi)容中,英語啟蒙、音樂舞蹈節(jié)目異軍突起。其中,故事情節(jié)、互動性、節(jié)目時長以及IP形象,成為家長為兒童選擇節(jié)目的重要元素。在兒童視頻領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛推出專門針對0-12歲兒童的視頻APP，以搶奪低幼經(jīng)濟(jì)市場份額。典型代表騰訊上線小企鵝樂園，愛奇藝奇巴布，其中用戶量分別是208萬、146萬。

育兒社區(qū)、親子旅游

關(guān)注孩子成長

低幼教育市場的用戶從來都是兩個群體，一個是使用者—寶寶群體，另一個是消費(fèi)者—家長群體，資本的助推使得企業(yè)可以專注研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場，但啟蒙教育的用戶運(yùn)營的主要模式當(dāng)下還是以社群運(yùn)營為主，寶寶樹、寶寶知道.....這些流量大戶更能推動這一市場的活躍度。

在育兒社區(qū)，育兒母嬰行業(yè)“低幼兒童家長”月活躍數(shù)TOP5APP分別是寶寶樹孕育、親寶寶、媽媽網(wǎng)孕育、寶寶知道、媽媽幫。關(guān)注孩子成長，家長們在育兒社區(qū)獲取和討論孩子的撫養(yǎng)、陪伴、教育、家庭生活等知識話題。而在獲取育兒知識、交流育兒心得成為吸引“低幼兒童家長”人群的原因，“低幼兒童家長” 在典型育兒母嬰APP中的粘性高于整體用戶。

在親子旅游方面，隨著親子節(jié)目的熱播，讓近兩年親子游市場持續(xù)火爆。在旅游攻略APP中，彩貝殼目標(biāo)群體占比37.9%，其次為麥淘親子33.9%，而麥淘親子、上海迪士尼、彩貝殼等親子游類的旅游攻略受到低幼家長的青睞。從中可以看到隨著對教育要求的全面升級，孩子的眼界和經(jīng)歷、親子陪伴也成為了父母關(guān)注的一大重點。

數(shù)據(jù)來源：QuestMobile

文章來源：母嬰行業(yè)觀察

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